В мире литературы и кино существует концепция, разработанная Кристофером Воглером в его книге «Путешествие писателя». Он описал, как происходит трансформация героя через 12 этапов, разбитых на три акта. Эта структура стала основой для создания успешных проектов, которые привлекают миллионы зрителей.
▎Структура Путешествия Героя
▎Акт 1: Самоидентификация
- Обычный мир
- Призыв к действию
- Отказ от зова
- Встреча с наставником
▎Акт 2: Видение
- Пересечение порога
- Приобретение союзников и врагов
- Подход к пещере с сокровищами
- Суровые испытания
- Вознаграждение
▎Акт 3: Решение
- Путь назад
- Возрождение
- Возвращение с эликсиром
Теперь давайте рассмотрим, как эти акты можно применить к запуску продуктов и обучающих программ, помогая клиентам пройти свой собственный путь трансформации.
▎Центр Внимания: Вы
В центре этого процесса — вы, как личность. Ваш бизнес и контент строятся на основе ваших ценностей и опыта. Используя свои навыки и знания, вы создаете уникальную комбинацию духовного и материального, которая транслируется в мир.
▎Путь Клиента
На начальном этапе клиент находится в своей зоне комфорта. Он может не осознавать, что ему чего-то не хватает, пока не пробуждается его внутренняя субличность — ребёнок, который начинает мечтать и желать. Важно, чтобы ваш контент отражал эти желания и мечты аудитории.
Когда внутренний ребёнок пробуждается, клиент испытывает вдохновение, но вскоре может столкнуться с сомнениями. На этом этапе ваша роль как наставника становится критически важной. Вы должны транслировать свою экспертность, поддерживать клиентов и помогать им верить в себя.
Поддержка наставника возрождает внутреннее желание клиента и приводит его к готовности действовать. Готовность — это состояние подростка, который стремится к действиям и достижениям. Именно в этот момент клиент делает первый шаг к своей мечте.
Когда клиент принимает решение двигаться дальше, важность каждого следующего шага возрастает. Продажи становятся не просто процессом «впаривания», а способом помочь человеку принять решение о продолжении своего пути.
С вашими рекомендациями и стратегиями клиент преодолевает испытания, приближается к своей цели и получает награду — новые результаты и изменения в мышлении. Он выходит на новый уровень осознанности и становится автором своей жизни.
Таким образом, путь клиента — это не просто процесс обучения, а настоящая трансформация, где каждый шаг имеет значение.
Еще больше про путешестрие героя узнайте на канале
Эффективный рекрутинг
https://t.me/Effective_recruiting
