Вы всю жизнь ходили в школы и институты, нас там учили быть специалистом: что-то делать, что-то делать, а продавать никто не учил. Тем временем самая главная причина бедности населения и провала малого и среднего бизнеса состоит в неумении продавать.
Нас всю жизнь готовили к тому, чтобы работать постоянно. "Работать" и "раб" однокоренные слова, но в какой-то момент все изменилось и многие из вас решили попробовать именно заработать денег.
У некоторых это даже успешно получалось, но реалии мира бизнеса выживающие в этой игре только самые сильные и профессиональные бизнесмены. Чтобы добиться успеха в бизнесе, мало сделать товар, нужно еще и правильно и выгодно его продать.
Современный бизнес строится за принципом: покупатель покупает товар и отдает продавцу деньги, которые вы в дальнейшем используете по своему желанию.
Проблема у советского поколение состоит в том, что у людей стоят психологические блоки, мешающие полноценной реализации в продажах.
Наш мозг не запрограммированный на получение прибыли, происходит стыд, что за Свои услуги необходимо просить деньги.
А как вообще бизнес зависит от уровня продаж?
Очень просто! Вы может быть производителем очень качественного товара, у вас может быть офис в ГУМе, вы максимально вкладываетесь в рекламную компанию и продвижение, но перед тем как потенциальный покупатель это увидит, он пообщается с вашим менеджером по продажам.
Как вы думаете много прибыли вам принесет менеджер, не умеющий продавать и даже не хочет зарабатывать. У большинства людей, денежная прибыль носит характер периодичности.
Получилось сделать сделку хорошо, получили прибыль, уложились для развития. Но из-за отсутствия стабильности такой вариант бизнеса продержится недолго. Главное, чтобы вы поняли, что сейчас правила и политика бизнеса меняются.
Уже давно руководители крупных компаний ставят для своих менеджеров еженедельные, ежемесячные и годовые планы продаж. Именно от выполнения этих планов зависит личную прибыль менеджера.
Но если ваш продавец не имеет психологической мотивации, что его доход влияет на уровень его жизни, ваши планы для него безразличны. В итоге по статистике менеджеры по продажам является профессией с низким рейтингом и постоянной сменой кадров.
Итак, подведем итог, первое, что вам необходимо сделать для успешного результата вашей деятельности – это научится продавать.
При этом помните, что здесь совершенно не играет роли, чем вы занимаетесь. Мы каждый день что-то продаем (товар, услуги, время...) начала выхода из вашей зоны комфорта вас будет очень сильно ломать, поэтому должна быть серьезная и кропотливая работа.
В этом вопросе вам могут помочь тренинги по продажам, но будут работать только тогда, когда вы смените внутреннюю установку «раба» на свободного человека.
Я настоятельно рекомендую вам поработать в Коучинге, где методика, как раз направлена на обработку неправильных рабских установок и блоков.
Освободившись от психологических помех, вы научитесь наслаждаться жизнью, успешно достигать поставленных целей и получать удовольствие от финансового дохода.
